张德辉满嘴夸，就是不提买。

因为他怕呀。

怕对方狮子大开口。

按道理他是生意人，漫天要价就地还钱嘛，这才是正常的生意套路，可是那也得分人。

眼前的少年要是不懂行情漫天要价，他敢就地还钱？

敢不敢用脑袋去试一试？

不敢。

于是气氛渐渐冷场。

朱高炽没做过生意。

眼睛眨了眨，暗自告诫自己应该以德服人，不能以势压人。

老话常言，强迫的买卖不是买卖，对方没有快感，不符合市场经济，生意维持不了长久。

“万三蒸汽机你看了，觉得怎么样？”

听到自己的名字，老匠户万三满脸自豪。

“好。”张德辉满口应道。

“好在哪里？”

“哪里都好。”

尴尬的谈话，朱高炽嘴角抽了抽。

去他娘的以德服人。

“机器你要不要买？”

“学生一定买。”话到此处，张德华隐晦的抬高了自身身份，避免燕王公子以势压人，完全不讲道理。

现在的他不是身份低微的商人，是身份高贵的读书人。

他参加过科举，有举人的功名。

可惜。

他的手段耍错了对象，犹如抛了媚眼给瞎子，朱高炽丝毫没有留意到张德辉的用意。

“买多少台？”

张德辉心里升起遗憾，又不敢不接话，试探的问道：“一台卖价几何？”

愿意买就好，朱高炽不想担上强买强卖的恶名。

算了算成本，自己曾经提出会给万三的报酬，虽然他说不要，自己却不能失言。

工匠的地位不是一时半会能提高的。

三年一次的科举。

注定了读书人身份最高贵，各行各业都低人一等。

最重要的还是保证私人财产不受侵犯。

是财产不是生产资料。

两者区别很大。

朱高炽想了很多，最后有了主意。

自己的身份不是商人，不能以利为首要。

目的是推广蒸汽机，提高生产力了，利润是次要的，既然如此，价格就不能定太高。

自己少挣点，以量取胜。

“用蒸汽机抽水的动力，相当于五百个壮丁的力量，或者一百一十匹马的力量。”

古代有压水井，但是没有大量使用在矿井的地下水，正是因为动力的差别。

现在的蒸汽机虽然简陋，却对人力有了碾压的实力。

“传统的人力排水，导致大部分的矿井无法使用，只能开采浅层，让矿产产量不足。”

看来大公子做了不少的准备，张德辉维持笑脸，内心惊叹。

根据后世的说法。

纽可门蒸汽机在矿井的取水量，相当于两千五百二十人的工作量。

工业的血液是什么？

煤。

蒸汽机是工业之母，而煤是工业的血液。

大量廉价的便宜燃料，促进各行各业的发展，使众多的商品价格，可以让普通百姓买的起，用得起。

发明要符合时代。

脱离时代的发明，不过是昙花一现。

“便宜点，卖你三百两银子一台蒸汽机，咱看了你矿场的规模，要不然买十台？”

张德辉吓了一跳。

洪武年间的白银还是很值钱的，世界的白银涌入大明还未成规模。

一两白银可以购买两石大米，接近三百八十斤，三百两银子能买十一万四千斤大米，三千两就是一百万斤。

三百两银子，相当于七户屠夫一年的总收入。

城外坟头外的农房，一间能卖到五十两。

北平城里好点的院子，也才四百两银子一间。

三千两银子。

张德辉如何不心痛。

第六章 差点动刀的生意

三千两银子。

连旁边的万三脸上也变色，心中竟然开始懊恼。

打眼了啊。

大公子年少，说话有礼，自己怎么就昏了头，相信了大公子是不吃人的老虎呢。

三千两银子，虽不至于令张东家破产，但也伤筋动骨。

毕竟人家拿出的是利润，真金白银。

自己一定要低调。

老匠户暗自告诫自己。

兔死狐悲。

以往他在家里骂张东家不是好东西，现在一起面对勋贵，万三和张德辉屁股坐到了一处。

朱高炽只是不会做生意，不是不会看人脸色，见众人的神情，知道他们误会，开口解释：“张东家，你看啊。”

“这机器只需要烧水就能转动，烧水的煤炭只需就地取材，用不了什么成本，但是它可以一直运转，日复一日年复一年。”

“你要算总账啊，要不了许久就能回本，往后的日子全部是利润，所以你是挣钱的。”

新商品从来没有一蹴而成的。

例如汽车的发明，也是经历多少年的舆论，认为汽车容易撞死人，应该禁止汽车。

鸟为食亡人为财死。

三千两银子要不了张德辉的命，但是他心疼，心疼就想试一试。

大公子，不似心狠手辣之人。

鼓起勇气，张德辉试着张口协商，“机器很好，但是学生的矿场，用不了十台啊，隔壁的官煤应该可以。”

祸水东引。

朱高炽不以为然。

朝廷虽然开设官矿，设不入流的大使官，对民间的私矿条例许多，可规定是规定，现实是现实。

官矿不如民矿。

西山区的官矿只有一家，而民矿高达十余家就是明证。

对各类矿石的需求，让官府睁一只眼闭一只眼，越发促进了民矿业的发展。

和民矿打交道只需要谈利。

而和官矿合作，考虑的事情就多了，反而容易惹一身骚，好事变成坏事。

不论是从客户体量，还是便利性，朱高炽都不打算先与官矿合作。

“十台是划算的。”朱高炽反驳道。

蒸汽机还未推广开的时候，英格兰西南部的康沃尔郡矿区，只采购了一台纽科门发动机。

不到三十年的时间，康沃尔郡矿区的蒸汽机的数量，就超过了一百台。

张德辉的矿场规模是北平府西山区最大的矿场。

北平府可不是北平城。

提出十台蒸汽机的数量，不是朱高炽信口开河。

“十台蒸汽机，足够把地下水抽空，等于把你的矿场扩大了至少十倍，甚至百倍啊。”

大公子说的不错啊。

万三醒悟。

人们都觉得大公子说得对，因为大公子把账算的明明白白。

在场的人，不是工匠就是矿头，或者是生意人。

人人心里有本帐。

大公子没有瞎说。

难得有个讲道理的贵人。

众人的视线转向张德辉，压力传给了他。

张德辉露出苦笑，无奈的看向众人：“矿场产出的煤都有去处，凭空产能多了十倍，哪里去找这许多的买家。”

是啊。

张东家说的不错。

不提民间多使用木柴，就是冶铁所里头，用的也是木炭，煤炭可不行。

众人醒悟过来。

朱高炽无语。

大明国内的煤矿并不少，北方的煤矿更多，还有草原上的各种矿，同样丰富。

不过因为地下水的原因，矿场多设在有矿产裸露在地表，要么很容易开采的地区。

而且运输成本高，很难长途运输。

多种限制条件下。

所以煤矿的产能并不高。

而对煤的用量，代表了一个国家的工业时代中工业发展程度。

“张东家的煤矿产量高了，价格能比别人家的便宜，如何会愁没人买。”

万三见大公子被难住，插话帮忙说道。

放在往日里，就算万三脸面大，敢破坏自己的事，张德辉也得甩脸给他看。

现在有贵人在身侧，可不能逞威风。

于是客气向人们解释。

“俗话说断人财路如杀人父母，说句不好听的，西山矿区的十三家矿产主，谁没有闹过冲突，但有些事不能做啊，会引起公愤的。”