贷款100～150万港币，似乎是可以考虑的，毕竟别人一年就可以赚回来。

“可以，我们东亚银行会支持你扩大规模！”

林志超等的就是这句话，然而他更进一步的说道：“机器的钱可以采取分期付款！不过，我还想去新加坡建一座拉链工厂。”

简东浦顿时不解，说道：“论条件，当然是香港更好，为什么要去新加坡？而且，你这里还有大量的地皮，未建设。”

林志超说道：“未雨绸缪！多个地区生产拉链，有助于打破贸易壁垒。”

简东浦顿时感觉，他有点看不懂林志超了，做事总喜欢考虑得很长远。不过不了解他的人，很容易误会是冒进。

“好吧，到时候需要贷款，我们再详谈。”

……

翌日，长江实业在RB最大的代理商横川宽人，就来到荃湾的工厂。

“林先生，RB已经出现两家采用自动拉链机器生产。”说完，横川宽人并没有急着说下去。

因为，他在试探。

此时，长江实业批发给横川宽人的单价在9毛一条，但横川宽人还需要交纳税，所以他只能在RB批发1.3～1.5港币每条。

这就导致手工生产商，也有一定的存活空间。当然，横川宽人赚得也不少，因为他笃定这个生意好赚，不愁客户。

林志超笑着说道：“应该有一家叫做YKK拉链，他们的老板叫吉田忠雄，而据我所知，YKK拉链应该只有一台机器。所以，暂时无需发愁。横川社长，你看看我们这里的厂房，现在我们又增加了三台机器，再也不会拒绝你的订单了！”

横川宽人顿时非常吃惊，这位难道在RB有办事处，所以了解RB拉链产业的情况。本来，他是想用RB出现竞争者，来对长江实业压价，但显然出师不利。

接下来，横川宽人考察了长江实业。

随后他感叹说道：“你们的工厂管理，一向做得很好，是我们RB人应该学习的地方。不过，所有的香港工厂，都是这样管理优秀嘛？”

林志超笑着摇摇头，说道：“其它工厂，肯定没有RB工厂管理好，我们的工厂是独树一帜。”

横川宽人若有所思的点点头，他心里认为林志超是个欧美留学归来的华人，所以吸取了欧美工厂的管理经验。

此次横川宽人来港，主要就是视察长江实业的产能提升，以及压价。

当然，林志超也不想一点不退让，得罪代理人。

所以，铝合金拉链每条的价格，退让到0.85元，让价0.05元，一米拉链让价两毛五。

此时长江实业已经将成本价控制在0.45～0.5元左右，所以可以让一点。

横川宽人临走时，林志超这样说道：“横川先生，如果你想长期做拉链生意，恐怕还要替我们盯住RB的厂商，也得学会让价。我相信，此时的RB两家厂家，他们不会和你打价格战，但你可以将价格适当调整一下。这样一来，你的生意不会受影响。”

潜台词就是，你卖便宜点，不要让你的同胞好过。

本来就是，作为批发商，横川宽人哪怕一条赚一毛，也是非常合理的利润；而他现在，一条足足赚三四毛，岂有一直这样做生意的道理。

“好吧，我会考虑林先生这个建议的。不过我也建议林先生，要尽快再降低成本，否则我们真的失去了优势。”

“没问题，合作共赢！”

没有了RB市场，还有欧美的市场，林志超压根不担心拉链产业的前景。一旦他的自动拉链机器完成改良，届时便是开辟欧美市场的时候。

第65章 【宿命对决】

横川宽人回到RB，仔细一想林志超的话，觉得很有道理。

如今长江实业供应量可以提高一倍，如果他再采取高价代理销售，恐怕会给YKK拉链成长加快的机会；更重要的是，他自己的代理生意也会受到很大的影响。

“赚钱当然最重要！而且，不让RB的拉链产业多个厉害的竞争对手，他们怎么会成长起来呢！”横川宽人自言自语的说道。

他不觉得代理香港的拉链，对RB的拉链产生巨大的影响，有什么不对。

因为，这就是商场！

于是，横川宽人拿起电话，开始拨通。

“中村社长，您好……对，我们的拉链供应链现在非常充足……价格只需90日元一条（1.2港币／30美分）……对，我宁愿只要一点点薄利，也想和您长期合作。”

横川宽人果断的开始降价，普遍采取1.1～1.2港币一条的价格。虽然他知道，此时RB的拉链产业依旧是供不应求，但他决定建立一个长期合作的关系。

更何况，他仅需下单，便可以每条赚上15日元，何乐而不为呢！

……

圭田正孝急匆匆的来到吉田忠雄的办公室，并讲道：“社长，中村社长拒绝了我们接下来的订单，并说我们不太友好。”

吉田忠雄大惊，要知道这个中村修二的制衣厂，乃是东京商业圈较大的客户。

“怎么会这样？不行，我得亲自拜访他一下，你是不是有什么不礼貌的地方。真是的！”吉田忠雄怒气冲冲的说道。

本来还谈得挺顺利的，说是改用YKK的拉链。

如今倒好，不仅拒绝了YKK的拉链，还说自己不友好。

很显然，这中间有误会！

圭田正孝连忙说道：“我绝没有失理的地方！”

吉田忠雄有些不太信，马上起身，准备前往东京。

“你看好公司的生产，我去拜访一下。虽然我们的订单充足，但不能让客户误会什么，毕竟我们今年还要采购几台机器，扩大生产。”

“嘿”

……

吉田忠雄风尘仆仆的来到东京，拜访了中村修二。

“中村社长，不知道我们YKK拉链有什么失礼的地方，没有获得你们的订单？”吉田忠雄趴着腰，躬身的说道。

他的姿态放得很低，因为他知道，就算现在订单充足，但当他再次购买机器的时候，一定需要大量的订单。而这个中村社长的公司，是他最想拿下来的。

中村修二很神气，一副很拽的语气说道：“吉田社长，你们YKK拉链仅一台机器，我理解你想赚钱的心里，但是没想到，你价格开得如此高，差点让我上当。我好心扶持你，你却想宰我一笔，这可不是商人的该有的作风。”

吉田忠雄不解的问道：“据我所知，你们从代理商那里，也是拿的105日元一条。”

中村修二马上说道：“错！我们现在是90日元一条的进货。当然，现在就算你想90日元一条，我也不愿意再和你合作啦，因为你欺瞒了我。”

吉田忠雄顿时面红耳赤，原来他为了赚更多的钱，所以才去了高价销售模式。

他实在太想购买更多的自动拉链机器，太想尽快将香港的拉链赶出RB，所以犯了大忌，把客户当肥羊宰。

想到这里，吉田忠雄再次深深的弓腰，用道歉的口味说道：“中村社长，我实在非常抱歉，报价不够心诚，我向你道歉。如果你愿意，我们可以以更低的价格出售给你。”

中村修二见吉田忠雄的样子，顿时也不再发怒，便说道：“那暂时就算了，等你以后有更多的产能，再来我这里谈合作。毕竟你现在就一台机器，我可以理解你想赚钱的道理。”

越是这样说，吉田忠雄越是羞愧，只能感谢中村修二的大度，缓缓的退出。

……

回到公司后。

圭田正孝立马对吉田忠雄说道：“老板，大事不好了，很多客户说我们的价格实在太贵，纷纷表示要退单。”

吉田忠雄大惊，脱口而出道：“都怪我，太贪心了！”

如果不是自己为了快速积累资本，他就不会爆出一个和代理香港拉链的一个价格。如今这些代理商纷纷降价，很显然是有备而来。

他猜测，首先是香港生产拉链的厂家增加了产值，其次是各大代理商故意针对YKK拉链。