“我有一事不明白，想请教柳东家。”

“花东家请讲。”

“上回我去贵书肆，发现你们的书卖得极便宜，我看了看，都是出自金玉书窑的书，我们书肆也是从金玉书窑买的书，你卖价却比我的卖价便宜了一小半。”这个涉及商业机密，玉衡不知道他会不会说，“我实在是好奇，若是柳东家肯解惑，以后你们书肆有的书，我们书肆就不卖，如何？”

玉衡急于知道答案，上身不自觉朝桌面倾去。一壶花雕早已被她喝去大半，虽没有醉，脸上却已浮起两团红晕。她本是清秀丽雅的容貌，此刻看来，又生几分娇憨。她秀眸含笑，直直地凝视着他，一双眸子在昏黄的烛光照耀下，亮得惊人。

柳玄机微微侧开头，避开她的注视。

“花东家严重了，就是上次告诉你的那样，我们书肆所用的纸是自己造的，所以成本价低。”

玉衡却噗地笑了一下，明显不相信，道：“柳东家既是只开了这一家书肆，又是自己造纸的话，造纸成本会高出几倍。不瞒柳东家说，金玉书窑是我开的，我们也是自己造纸，怎会不知？”

柳玄机面露惊讶，“原来金玉书窑竟是花东家的产业。”

玉衡又抛出一个条件，“柳东家若肯告诉我，以后柳东家来我书窑订书，一律给柳东家打个折扣，如何？”

见他放在桌面上的手食指轻敲桌面，似在思考，玉衡也不催他，她只是想要知道为何，条件给的很丰厚了，他多半会答应。

“花东家，既然花东家这般说，我也有个小小疑惑。”半晌，柳玄机抬眸道。

“请讲。”

“花东家的金玉书窑出的书，也比市面上其他书窑出的书便宜了近四成，这是为何，花东家若是能给在下解惑，在下便解答花东家的疑惑。”

玉衡闻言一凛。书肆不是她的产业重头，甚至那些胭脂铺也不是，金玉书窑才是她的产业核心。那是她的立身之本。

柳玄机凝视着她，面色极淡。

玉衡却没来由的一阵心惊肉跳。转瞬间，她想到了很多。最可能的，这是他故意的下的套。故意将书卖得如此便宜，引起她的注意，等她自行送上门。等她问到了，又故作玄虚，想要反套她的商业机密。

想清了这一层，玉衡惊得酒都醒了多半。

见她良久不语，面上闪过惊色，柳玄机似乎洞察了她的想法，道：“花东家莫不是以为我是来窃取花东家的商业密要的吧？花东家请放心，在下不过如你一样，好奇罢了。花东家也可以不说，在下只是突然想到那里罢了。”

玉衡微微一笑，避而不谈，“柳东家说笑了。”

没想到柳玄机又道：“至于花东家的疑惑，在下可告诉你。在下祖传一套制纸的技艺，工艺比一般稍简单，无需太多人力，成品质量上佳，送去金玉书窑的纸，想必花东家也见过了。”

玉衡点头，那纸确实质量很好，当时就是没看出是哪个地方产的纸，才引起她的注意。

“既是如此，柳东家为何不自己建一座造纸坊？”玉衡问道。

柳玄机道：“如在下之前所言，在下实在不是块经商的料子，不瞒花东家说，在下家中以前是开纸坊的，规模甚小，勉强糊口，这纸坊落在在下手上后，经营惨淡，入不敷出，只好关了，机缘巧合，才到了贵地，开起了书肆。送去贵书窑的纸，也是最后一点存货了。”

玉衡听得兴趣大起，见柳玄机面上遗憾连连，似乎不忍祖传的技艺在自己手上毁了，笑问：“如此，不如我们合作如何？”

柳玄机脸上一亮，忙问：“怎么个合作法？”

玉衡笑道：“你出造纸技艺，我来出钱和进营，进项三七分成，你三我七。”又担心柳玄机对分成有所不满，补充道：“分成还可商议。”

若是真如他所说，有高超的造纸技术，金玉书窑现已占了西南乃至江南一半的书籍市场，所费纸张可想而知，他们现在自己产的纸，质量不好，好的纸都得高价从别处买。若是能自己造出高质量的纸，益处自不必说。

柳玄机似面有犹豫，玉衡加大了分成，“四六分如何？前提是你的造纸术堪用。”

柳玄机不再犹豫，微笑道：“那就多谢花东家了。”

那笑容恰巧撞进玉衡眼里，如焰火初绽，璀璨之极，见之叫人连心花也开出来了。

玉衡只觉胸口被重锤了一下，蓦然怔住了。

第14章

与柳玄机谈好纸坊合作事宜，实在是意外之喜。

柳玄机脸色依旧淡淡的，玉衡倒很是喜形于色。

见时间不早，玉衡道：“今日有些仓促了，我们再行约时间洽谈细枝节末吧。”