“培训总结报告”，该文件是针对学员演练的整体的总结报告，里面包含了对整个课程的点评总结，包括表现好的地方，表现不足的地方，需要调整的地方，这样才有利于学员的真正提升，便于下次分享时有改进调整的方向。

为了培训师班学员的成长，我和团队成员也算是操碎了心，大把大把的时间投入了进去，单纯从收益来看，这是非常不划算的，可因为喜欢这种助人成长的感觉，也因为该项目可以带来间接的经济效益，所以也乐此不疲。每次学员上台分享，公司所有人员都留下来一起聆听，而这样的分享我们是必须全程仔细听，不能有一点的分神，因为要做点评，写总结报告的。毕竟作为学员分享，并不是很多人愿意来聆听，除了学员之间相互捧场，以及有些人对主题感兴趣，其他的人一般很少来听。每次分享也就15人左右，所有，我们的团队成员成为了听课的主力军，正因为如此，在公司的培训室，我们见证了无数培训师班学员的成长。

培训给人以力量，培训地点就是一个充满了能量的场合。在这样的氛围中，我跟团队成员们也获得了很多次成长的机会，包括如何看风水，如何做职业规划，如何做思维导图，如何理财等等各种主题。每次学员来，我都会单独跟其交流沟通，这样也让彼此的关系更为融洽紧密。学员们来自各行各业，在与其沟通的过程中了解到了很多行业的资讯，拓展了自己的视野，这也算是一种意外的收获，也可以说是一种必然的收获。为什么说培训咨询业的人成长速度比其他行业的快，因为我们这个行业接触的人群多，自然获得成长的机会也多。

无数个夜晚，周末，我们和学员相聚在培训室，也就是这样一次次的付出，让我们在行业里也渐渐有了一定的影响力。除了企业找我们要培训师之外，很多同行需要培训师也会来找我们，这样又给培训师班学员提供了一些知识经验变现的机会，形成了一个良性的循环。随着项目的不断推动，短短两年多的时间，我们已经开了10多期培训班，因为太频繁开班，导致砸下去了不少钱，招生却发现越来越难了。无数次都想停掉这个项目，可想着学员站在讲台上的激情分享，又露出了一丝微笑，觉得所有的付出是值得的。

第42章 那些来之不易的单

自公司确定以开展企业定制培训为核心业务后，在STT培训师公开课的的配合下，业务渐渐获得了较大的起色，当然，这绝大多数的单都是来自于朋友介绍或客户转介绍。毕竟在这一行已经扎下去超过五年时间了，还是积累了不少客户。甚至有的是多年前的客户，当看我还在做培训这一行，当有适合的培训业务后，便义不容辞的把业务机会给了我。

最让人佩服的甲方

有一天，一家做型材的公司总经理来我们公司，咨询培训相关的问题。原来是这家企业成立时间不长，在营销和团队建设方面存在不少问题，想在春节后开展一次团队、营销为主题的培训。不过，我看着这位总经理时，是非常佩服的，因为他头部还戴着一个固定器，应该是受了伤。如此敬业，让人心生敬意。如果是一般的企业，完全可以等身体恢复好了再来咨询洽谈，也可以指派相关人员来洽谈。这样的企业，业务肯定会越做越好，毕竟“火车头”就是这么的给力。

后面，我跟L老师一起去该单位做了一次前期的调研工作。因为是直接跟总经理接头的，过去调研时自然是非常顺利的。这种自上而下的业务模式是最理想的，相对于自下而上的业务要轻松数倍。跟拍板人直接洽谈，最大的好处就是能快速达成合作，不需要请示。

一次披着马甲身份的合作

广东有个人力资源管理师的学员，当时在一家大型的电力企业做HR，当得知我已经在开展企业培训业务时，便跟我提出了一个需求，希望做一次关于从技术到管理方面的培训。我也是当场答应，可以实现交付。原本以为这个业务就已经确定了，可后面提出的问题让我一时不知如何应对，那就是问到我们以哪里的单位来签定合同？我自然回答是以在长沙成立的公司来签定合同。后面对方提出了自己的疑问：一个内地城市的培训公司来给发达城市的企业做培训，总感觉有些不妥，另外作为湖南人又跟湖南的公司合作，上级领导会以为里面有利益关系，怕引起不必要的麻烦。建议我在一线城市选一个单位合作，以他们的身份来签定合同，这样就完全合理合规。

第一次遇到这样的问题，着实让人一时喜忧参半，喜的是对方铁定了把业务给我，只要我找家单位合作即可；忧的是担心合作带来资金的风险，毕竟钱转到对方账户去了。后面找了一个朋友的朋友的公司来签定合同。在一切都准备就绪后，对方又私下跟我说，让我配合他做一次电话沟通。