在合同拟定阶段，我让W老师写了一个初稿，毕竟这样的合同我也从未做过，我最擅长的就是整合修改。这个合同的细节稍加不注意就会导致后续的问题，所以我非常谨慎，尤其是咨询期间的硬性费用这部分，为此跟H经理还沟通了多次。最后达成了如下共识：

我方工作人员（往返于长沙与项目地之间，包括乘坐公共交通工具或自驾车）交通费由甲方实报实销。每月不超过4次往返于长沙与项目地之间，按照300元/次给予报销。如果没有达到300元/次，则按照每次不超过300元的标准进行实报实销。

我方工作人员在项目所在地期间的住宿费用由甲方负责。

我方工作人员在项目地期间的用餐，我方行购买，甲方按每人每天20元（如在大食堂用餐则标准为每人每天30元）给予补贴。

经过多轮沟通后，终于在2011年3月15日签定了商务合同，签字的那一刻，我心里非常激动，一个多月来的辛苦终于有了结果，而且这是自己自参加工作以来签下的最大的一笔单。当时父母也是第一次来长沙看我，我总感觉是父母给我带来的好运气。从一个培训需求最后谈出来一个咨询单，我想除了努力之外，或许更多的还是运气。

第44章 费尽九牛二虎之力的人员招聘

业内很多同行都不愿碰咨询业务，因为要想让项目最终能落地，需要非常强的执行能力，而作为第三方只是服务方，没有足够的权力，去推动一项工作往往会遇到很多阻力。

C公司就是我们实施项目的公司，根据合同要求，我们主要提供的服务是：人力资源管理诊断报告、人力资源体系建设、团队建设、部门沟通管理机制、企业文化建设（理念系统）、基础财务制度建立与完善、生产管理制度建立与完善、6S现场管理改善方案、队伍建设与提升、辅导服务。

在这些项目里，涉及到人力资源体系的项目任务中，有一项就是需要为C公司招聘到至少15名储备干部。这是一个非常有挑战的任务，因为C公司最大的硬伤就是公司所处地是在湖南岳阳的一个县城下面的镇上。远离闹市区，远离城市，这对于年轻人来说，吸引力是有限的。为此，再者加上公司的介绍也缺乏足够的吸引力，我们要想招聘到人，首先就要做出一份有吸引力的招聘简章。

一份招聘简章，求职者最重要的莫过于三个元素：其一，工作是否有发展前途；其二，福利待遇；其三，公司实力。每个要素都会直接影响到招聘的效果。为此，我们项目组就从这三个方面下手。

首先，对公司进行包装。我们直接把投资公司包装成一个集团公司，然后甲方老板旗下的多家公司，连同C公司一并纳入下属企业，总部则设立在长沙。这样一看，瞬间就让公司的吸引力增加了不少。人都倾向于到大企业，因为这样说出去有面子，工作也更有保障，更何况总部在长沙，以后也有可能调去长沙发展，给人一种希冀。除此之外，把C公司的关键卖点一个个提炼出来，并用具体的数字进行表述。

其次，对招聘的名字进行包装。很多单位的招聘就是以自我为中心，很多招聘的抬头就是某某公司招聘简章，这对于很多大家大企业来说，完全没有问题，可对于大多数中小微企业来说就不一定管用了。一个标题则可能错失优秀的求职者。

我们当时对招聘的名字通过深思熟虑后，最后确定主标题叫：“向行业领袖引荐您自己”。副标题则为某某投资集团某某公司干部储备计划猎“英”行动。这个标题传递的就是：这是一个行业龙头企业，一个集团单位，这是在招聘储备干部。

最后，提升岗位的吸引力。当时我们在简章上从三个方面来优化，一是岗位定调，这是储备干部，分多个岗位的储备干部，包括营销、国际营销、财务、生产这几个部门，这样可以满足不同求职者的职业发展需求，比单纯的罗列储备干部更有吸引力。二是罗列出具体的职业发展通道，储备干部—部门主管—部门经理—副总经理—总经理，这样清晰的发展通道让求职者有奔头。三是提炼出公司的福利待遇，我们重点罗列了一个点，那就是：广泛的发展空间、5个月的带薪管理实践培训。因为我们招聘的群体，他们最关注的就是成长。正所谓你有什么不重要，重要的是你能否展示对方想要的。

等招聘简章、招聘渠道、薪酬制度出来后，我们就开始了招聘的具体实施工作。整个项目组也非常清楚，接下来就是最考验人的时候到了。由于整个项目周期为5个月，各模块的项目实施是同步开展的，所以招聘这个板块的工作具体由我来主导。