培训室黑压压的大几百人，这也是自己从业以来听课学员最多的一次。精心打磨的课程在实践时得到了良好的反馈，而那一场也为其他培训师打了一个样。在后期授课时，我们相互的到现场观摩学习，每次培训完彼此就课程提出修改调整意见。这也是提升培训授课技巧的一个很管用的方法。

当培训真正全面启动时，时间安排的很紧，有时同一天开展5期培训，我们每个人都需要上讲台。但是在大学和单位任职的两位老师，有时时间上安排不开，就只能其他三个人去顶上。在授课过程中，我们结合现场的反馈，又对部分课件内容做了修改，所以就有了我们的最后的终版课件第17版。

在授课的过程中，我们发现培训主办方并没有我们想象的那么重视，因为相对于我们给其他企业做培训师所受到的重视程度，还是有一定差距的。这也为我们后面放弃该项目埋下了伏笔。由于很多培训学员都是来自乡镇，所以学员也是参差不齐。有两次培训，我印象非常深刻：一次是到某乡镇做培训，主办方订了一个农家乐，也算是当地比较好的场地了，可整个现场放眼望去，全是那种农村老式木椅子，看起来有一种过家家的感觉。跟大家说双十一、沟通这些词汇，有很多人都是一脸懵逼的样子。原来不少人对于电商还是接触很少的，而沟通这样的专业术语也很少接触到。后面我不得不用大白话来进行调整，以免此类情况再次发生。另一次，也是在一个农家乐授课，其中有两个学员带了自己的孙子过来听课，因为他们知道培训后有聚餐，不如让孩子过来一起吃大餐，所以授课时就在后面不断讲话。这样的氛围逼着我去临场应对，为此还特意表扬讲话的学员，说他们学习认真，在积极讨论刚才的课题内容，让大家鼓掌，几个来回后这种讲话的情况才杜绝。

给一线店老板授课，很考验我们整个培训师团队的授课生动有趣的能力，因为讲得太深学员没有感觉，讲得太浅，有些开了几十年的人又会觉得没有什么用。所以，我们整个团队不断的交流成功的培训经验，也及时反馈课程中的问题，大家共同出谋划策。

到了年底，培训结束，最后结算的期数一共是107期，这跟之前约定的相距甚远。因为有些地方是几场合在一起讲，所以统计的期数只有这么多。跟甲方去洽谈，说这个课酬标准可是按照187期来算的，如今没有那么多期数，应该给以一定的补偿，可合同上并没有写清具体的期数，也没有补偿这一说，在争取过多次依然没用之后，便作罢，放弃了沟通，权当一次经验教训。对P老师，还是怀着一颗感恩的心，毕竟她也是给了我这样一次机会。有些事并不是她能做主的，这我是能充分理解的。只是有愧对于其他几位讲师，如果是我一个人吃点亏也就算了。因为这样高强度的前期付出，时间成本是非常高的，都指望后期长远合作，可第一次合作就这样，自然后面也就很难再合作了。所能做的，就是在后期公司有其他培训授课机会，多考虑他们，也算是一种弥补。对于甲方来说，谈不成大不了换培训师团队，对于我来说，培训师就是我们这一行的核心资源，我不能冷了他们的心。只有我重视他们，他们也才会支持我。否则一旦口碑坏了，就很难再立足于这个行业。

第50章 从试课到战略合作

业务这件事，有时除了用自身的专业打动客户以外，唯一需要做的就是：等待。因为除等待之外，亦无其他高招。至于那些逼单技巧，并不适合所有的客户，越逼单对方越反感，失去客户的可能性越大。

几年前，接到体彩中心打来的电话，说计划开展培训，我带着助理一起去谈单。带着助理去一是为了便于做记录；二是为了传帮带，将其培养出来；三是男女搭配，更利于商务洽谈。跟我们洽谈的是培训部门的负责人W科长，他是部队转业过来的，为人爽快干练。根据个人的商业嗅觉，觉得这个培训业务应该很快可以达成合作。

事后一直有保持联系，只不过由于他们办公室搬迁，人员调整，就没有了下文。这是让我有点意外的，因为一个有着明确需求，也有实力的单位，却因组织调整等客观因素而推迟培训了。推迟培训对于民企来说，时间可能只需要几周，但对于国企事业单位来说，推迟可能需要更长时间，甚至就没有了下文。

业务上因推迟没有下文，因推迟而后续也达成了合作的案例都经历过，所以遇到这样的事情，心态上也平和了很多。唯有等待才是最好的选择，就好比一个农民等待着地里的庄稼成熟一样。