老板点点头：“你的理由很充分，不仅仅是理由，而且你连前因后果和未来发展可能全部都跟我解释清楚了。可以说，我没有拒绝的理由。”

“那你是同意了？”寇天明笑道。

“不可能。”谁知老板此时话锋一转，“如果你只是想通过这种纯理论的教条就想压我7%的价格，那根本是痴人说梦。”

“我就知道不可能。”没想到寇天明也轻松地笑道。他也没打算在一步棋就拿下这个公司。要不他怎么会准备6个秘密呢？“既然普通的商业机密无法打动你，那我就再换一个更加严重一点的商业机密。”说着，寇天明打开了第二个文件夹说道，“其实，公司扩张的策略你们早就想过了，所以我刚才在说的时候你一点都不惊讶。但是，你们用的方法有点问题……”

寇天明把资料翻开：“我刚才说了，我们彻查了跟你们所有有贸易往来的公司。发现里面有六家公司，跟你们的业务往来，和你们的进货不挂钩、和你们的销售不挂钩。而且不受季节、节日、需求、消耗等市场规律影响。简单来说，就是虚开□□，业务造假。业务造假的目的无非就是两个，第一，打肿脸充胖子，让外人看来你们是一家业务量很大的大公司。第二，制造虚假业务，就是为了能够从银行贷款，拿到更多的钱，来扩充规模。可谓是一举两得。然而，这样的做法，日常经营上要负担巨大的银行贷款利息。同时因为是非法的商业行为，所以你们还需要面临一个监管的风险。最坏的情况，是你们资金被冻结，企业被工商勒令停业整顿，公司熬不过，又会成为一个爬不起来的路边尸……”

寇天明说到这里，老板不说话了。确实，如果虚开□□的事情被人知道，特别是被人举报的话，他们公司确实是会受到极大的影响。但是，他有信心能够把这个影响控制在最小范围内，并且不会左右公司的正常运行。而且这种鱼死网破的做法，对于刘家来讲没有丝毫的好处，刘家和刘家的企业并不会因为他被举报而受到任何好处。他不信寇天明会这么破费，去干一件几乎没有收益的事情。

“的确很唬人，但是你如果以为这样就能把我吓怕了，那你也太小瞧我了。”虽然这么说，但是此时老板再看寇天明的眼光就完全不一样了。至少他现在明白了，寇天明是一个知晓公司正常运作的“行内人”。

第681章 681

老板笑了，也认真起来：“如果你仅仅凭着这个就想来要挟我，那你就想错了。我可以很明确地告诉你，而且这些信息让你知道也完全没有关系。我通过虚开□□搞到贷款的事情，银行也是知道的。或者说这是我们双方合谋一起这么干的。我有资金需求，而银行的人对于贷款的量也是有指标的。我们这么做虽然不合规，但是却符合我们双方的需求和利益。而且，我是实实在在的贷款、并且也有按时付贷款利息。我的公司虽然赚的不多，但是盈利也是非常稳定的。在银行的信用清单里，我算是相当好的企业名单。你要非说我这是虚开□□也行，但是你信不信，我可以走银行行长的关系，通过企业正常的经营，获准成为特批的贷款？”

“哼哼，也就是说，你有信心把不合规的业务变成合规的业务？”

“规则本来就是用来维护利益的。如果规则限制了利益的获得，那谁还回去维护规则？这个世界本来就是人治的社会。人才是一切运转的根本。然而人不是机械。”

“好吧，第二轮你赢了。还是维持93%。”

“这个规则不公平吧？”老板乘胜追击，“如果我不同意，你直接压价到下一轮。如果我同意，就以当前费用成交，如果我反驳成功，那就以当前费用进入下一轮。合着我一味地被压价，根本就没有还价的空间。”

“不不不。”寇天明摇了摇手指，“你的报价一开始就是虚高的。也就是说，你打从一开始，你的报价就包含了所有你的溢价部分。我现在所作的，不过是把你的溢价给一点点缩减回来。”寇天明指了指报告，“刚才你也说了，人治的社会，必定会充满私心，无法保证完全的公正。就像是你拿出的这份评估报告，比市场平均评估值多了将近27%，也就是说，我一开始写出的这个数字，其实是溢价127%以后的价格。我至少要压三次价格，将价格缩减到初始价值的79%，那才刚刚还原到一个正常的价格。”

“所以你提出的次数是6次。”

“嘿嘿，你看出来了。”寇天明的脸上露出了狡邪的笑容，“压三次价格，差不多恢复到原价的100.33%还是比原价高出0.33个百分点。就算三次成功，三次失败，我们五五开打平，还是你占优势。这就是我给你的优惠。即使平手，也是你获胜。这就是我们的大度。所以，这对你来说，应该不存在不公平的情况吧？”

“现在至少一胜一负。但是我要告诉你的是，如果还拿这种条条框框的东西来跟我讨价还价，那你就没有希望了。虽然公司在业务上存在着很多不规范，但是没有一家公司是完全清白的。这些无伤大雅的小问题根本构不成压价的标准。”

“那这个如何？”寇天明笑着，又拿出一叠资料来，“这份是你挪用公司资产的证明。如果刚才你所说的银行贷款，在你公司盈利的情况下，是可以解决的。那这份资料上的这个动作，就属于抽逃资金了。银行贷款放下来，注明了必须是正常业务使用。而你通过虚假交易，将资金绕个圈子放到自己口袋里。虽然这个公司是你的，但是你同时也接受工商和税务部门的监管。公司的钱是你出的，但是你却不能把进到公司的钱随便挪为私用。这里面就涉及到个人所得税的逃税问题，以及工商注册抽逃资金的问题。如果我把这个问题抖出来，匿名举报的话？”

老总有些冒冷汗，确实，如果刚才的问题是可以通过“商量”来解决的，那现在这个问题就触及法律底线了，是无论如何怎么“商量”都无法被允许的。

老总喝了一口水，没有对这份资料做出任何评价，说道：“下一轮。我倒要看看，你还有多少手段没有使出来。”

寇天明的嘴角微微上扬：“二次压价，现在底价只有86%了……”

第682章 682

一共可以压价六次，现在寇天明和老板已经进行了三局，寇天明赢了两局，老板扳回一局。

寇天明对刘子懿说道：“这个办公室人太多了，你能不能全权委托我来办理这件事，你们俩出去？”

刘子懿毫不犹豫地点了点头。

紧接着，寇天明看向了老板。老板也看了一眼身边的老板娘，说道：“你先出去吧。”虽然有些不情愿，但是刘子懿都大方地走出去了，老板娘也不得不出去。一来，如果她留下来，现场就有一种人多欺负人少的感觉。二来，刘子懿作为刘氏集团的代表，其地位比寇天明还高。刘子懿在会议室外面呆着，自己作为企业的二把手，理应出面进行招待。而不能把刘子懿仍在外面自己在会议室里开会。于情于理，老板娘都必须出去。

会议室只剩下寇天明和老板两个人了。

此时，寇天明的脸上露出了一丝狡邪的笑容：“你知道为什么我要让她们出去么？”

“你是对自己的谈判没有信心么？”老板也不甘示弱。

寇天明这次没有拿出任何资料，而是直接说道：“你们所供货的贵价干货，包括鲍参翅肚，还有竹笙、干贝这类晒干的制品。你每年都是亲自去广东进货的。一来你要保证品质，二来贵价干货交易时，些许的价格和分量差异，都会极大地影响最终的成本。贵价干货里面的交易，水实在是太深，你不放心交托他人去管理代购。这些都是你每年亲自去广东交易的理由。然而，在这表象之下，还有另外一个理由，那就是你在广州保养了一个小老婆。这个小老婆，其实也是一个货摊的摊主。她在那些摊主中，规模算是小的。价格也不算是便宜。但是，这几年来，你一直，也只在她家进货。她没有的货，她会从其他摊主购买，然后再加价卖给你。”