“我们作坊用的是贵人的技术，贵人仁义，让利于民，不收我们草民的钱，实在是大恩大德。”

王管事摆了摆手，面露得意，语气炫耀道：“小王爷说是相辅相成，你们蜂窝煤卖的好，煤窑的煤就不愁销路，蒸汽机工厂的蒸汽机，也能跟着大卖。”

“而且你们的蜂窝煤是利民之物，对国家有益，自然要大力扶持，开方便之门。”

郭东家连连点头，第一次听到这种话。

此人竟然能和贵人说上话，他的态度越发的恭敬起来。

“草民能有一份养家糊口的生意，多亏了贵人，可我又没有什么能报答贵人的。”

“小王爷哪里会需要你的报答，真想要报答，你就把蜂窝煤做好，你又是规模最大一家，说不定日后小王爷还会召见你呢。”

闻言，郭东家兴奋起来。

蜂窝煤作坊怎么了。

自己的确没有根脚，但是郭东家心里不服气。

别人能干的，自己也能干，自己不比别人差，差的就是背景而已，咬了咬牙，郭东家终于忐忑的提出心里的想法。

“我也不掖着藏着，我的作坊用工数最大，就是为了报答贵人，只是用的都是隐户，心里一直担惊受怕啊。”

王管事愣了愣。

提这头干嘛？

谁家生意没用隐户？

就那工程队管事徐宁，他以前在别人铺子当学徒，老家同样没有登记入册。

官府的民册上，可没有徐宁的名字，算起来也是隐户。

“朝廷对隐户之事抓的不严，各家都是如此，你莫要害怕，而且自己吓自己也无用。”

“据我所知，北平各地卫所多年下来，逃了几万人，有几个被抓回了？连军户都不怕，你怕什么。”

“说件众所周知的事，卫所周边种地的百姓，有几个不是隐户？卫所也没有管啊。”

郭东家露出苦笑。

“不一样。”

“有什么不一样？”

“卫所周边种地的不在籍的百姓，虽然不受官府管理，可还是受卫所管的。”

“而且我的作坊规模用工超过了五十人，全北平也是独一份，实在是有些藏不住。”

这个道理倒是没错。

大家都一样，法不责众，官府也懒得管，或者说没这个力气去管，全国都是如此，管的过来么。

吃力不讨好的事，没有衙门愿意做。

不过此人的确胆子大。

而且接触下来，也感觉此人没有什么关系，还敢这么做，要么是莽夫，要么是有所持。

王管事笑了笑，没有说话。

郭东家咬了咬牙，小声的说道：“蜂窝煤作坊，能挂在贵人的名下吗？”

王管事愣住了。

凭啥啊？

“郭东家，你一年能挣多少银子？”

“按照上个月的盈利，一年大致是五百余两。”

郭东家低着头失落的回答，王管事话里的意思很明显，自己的生意不够格。

“和我估摸的不差。”

闻言，郭东家错愕的抬起头，他怎么晓得自己一年能挣多少银子。

王管事得意的摇了摇手。

“你别这么看我，道理很简单。”

“北平府里有三万户，目前大致有一半的人口，改用蜂窝煤，还有小部分交换使用，剩余的仍然习惯用柴火。”

“在根据你的作坊规模，你和别处的模式又有些不同，你的盈利要小一些，很容易就能推算出来。”

郭东家满脸的震惊。

这本事可大了啊。

中华重工有多少王管事这种人？

“不过你也别灰心，城里和乡里的情况截然不同，城里诸事都要花钱。”

“柴米油盐酱醋茶，第一件事就是柴。蜂窝煤比柴价格便宜，好处要更多，城里的居民，迟早都会绝大多数改用蜂窝煤。”

“光北平城内，居民三万户，每户每个月用两担到三担蜂窝煤，一年就是三万余两的生意。”

“还有其余的七府，那就是二十三万两银子，至于州县，单个的市场虽然远不如府城，但是数量大呀，近两百个州县。”

“然后下沉市场，也就是乡下，虽然百姓有使用稻杆木柴的便利，可哪怕每年相比城中百姓使用十分之一，一年三担而已，你想想这就得多少银子。”

“光你们蜂窝煤市场，一年数十万两银子不再话下，有挣头。”

“所以才专门把你们组织起来，让你们懂的这些道理，尽快的把市场做大。”

第一百一十六章 以钱代役

打发走了郭东家，王管事趁着午间的功夫，找到了高珍掌柜处，把郭东家的想法提出来。

“他虽然胆子大，不过对生意上的事情，见识有些浅薄，几句话就把他震住了。”

王管事自卖自夸的笑道：“还问我为何不去做蜂窝煤的买卖。”

高珍比王管事沉稳，说话更加实诚。

“蜂窝煤的市场，竞争激烈，干活强度大，利润低下，是剩者赚小钱，普通作坊挣小康的行当，我们下场如果不以势压人，还真不一定能做起来。”

“这倒是，那郭东家也算是北平蜂窝煤第一，一年也才不到一千两的利润。”

“他既没身份，又没本钱，再没跟脚，能有这个成就，已经是许多人梦寐以求的地步了。”

“说到这里，我倒是想起了一个人。”高珍突然笑了起来。

王管事露出好奇的眼神。

高珍好笑道：“工程队的掌柜徐宁，他以前可是想要来咱们外柜干活，希望通过自己的努力，一年拿二三十两银子来着。”

“哈哈。”

王管事忍不住笑了起来。

外柜的一年拿二三十两银子的人不少，特别到了管事这个层次，光保底银子一年就是十二两。

根据目前的销量，年底能一次性分红上百两的都有好几个。

不过想要在外柜站住脚可不容易，不是谁都能担起这份活计。

“如果小徐掌柜当初真留在我们外柜，以他的本事，的确是不在话下。”

“有才能的人，只要肯吃苦，能熬，能坚持，总会有机会的，时间早晚而已。”高珍感叹。

王管事点头，他是认可这个道理的。

外柜上的学徒，许多就是如此。

有些人找不到方式，只会埋头苦干，可结果最后只能灰溜溜的离开外柜，回到工厂当工人。

还有一些聪明人，但是他们没有坚持，受不了挫折，熬不住，也离开了外柜。

只有那些即找到了正确的方法，又能坚持熬下去的学徒，最后才在外柜上越来越得心应手。

“几十家蜂窝煤作坊主，大多数是靠着运气先知先觉，才进入了这个行当，随波逐流而已。”

真正有跟脚有本钱的，例如矿场主们，蜂窝煤一开始可是他们做出来的，结果没有一家还在做，都把手里的交了出去。

接替蜂窝煤作坊的，或者是矿场主宗族里的族人，亲戚，或者是朋友，或者是原来作坊的工人等等。

“小部分有长远的眼光，看得清行业的走向，但是也有不少的缺点，唯独那郭东家，虽然见识不足，但总体上还是比别人要强的。”

王管事点评道。

“小王爷想要把蜂窝煤作坊主组织起来，恐怕很难，倒是小王爷说要把矿场主们组织起来，虽然看上去阻力大，我倒是觉得要轻易不少。”

“再难也要办好，这件事一直是你在跟进，我可是在小王爷面前说过你，能不能把握住，就看你自己了。”

高珍随手画饼。

王管事收敛了笑意，严肃的点了点头。

“这件事我全力以赴。”

高珍拍了拍王管事的肩膀，“中华重工，就是我们的前程，能站到什么位置，最终只能靠你自己。”

“掌柜的栽培，我不会忘记的。”

下午。

高珍不再出面，王管事主持会议，由他开始说起具体的事务，例如组建蜂窝煤商会。